Znáte ten pocit, kdy spustíte reklamu, návštěvnost skáče, ale z toho reálně nic není?

Lidi se podívají, kliknou, odrolujou... a zase nic. Ne že by vás neměli rádi. Jen prostě neví, proč by vám měli hned nechat kontakt.

A přesně v tu chvíli přichází ke slovu něco, co marketéři rádi nazývají lead magnet. My tomu říkáme jednoduše: důvod, proč se s vámi vůbec bavit.

Co je to teda ten lead magnet?

Žádná magie.

Lead magnet je něco užitečného zdarma výměnou za kontakt.

Ale POZOR – užitečného z pohledu klienta, ne z pohledu firmy.

Ne „naše PDF o tom, jak jsme skvělí“. Ale třeba:

• rychlý test, který člověku něco odhalí,

• webinář, kde se naučí něco nového,

• série mailů, která mu ušetří hodiny hledání.

Je to jako první rande. Taky neříkáte „vezmeš si mě?“, ale spíš nabídnete něco, co dává důvod pokračovat.

Co se nám v praxi fakt osvědčilo

Inpram: Když testem prodáváte kouče

Inpram pomáhá lidem pochopit jejich talenty podle metodiky Gallup. Jejich problém? Všichni říkali, že je to super, ale málokdo chápal, proč by si to měl koupit zrovna teď.

Tak jsme vytvořili jednoduchý test zdarma – žádná náhražka placené služby, ale chytrý ochutnávkový vstup.

Po testu následovala krátká série e-mailů, která vše srozumitelně vysvětlila (žádná věda). A najednou:

• 68 % lidí dokončilo test,

• 54 % z nich zanechalo e-mail,

• a hlavně – lidi si neříkali „to byl pěkný kvíz“, ale „můžeme si o tom promluvit?“.

Proč to fungovalo? Protože jsme místo „pošlete nám poptávku“ nabídli zrcadlo, ve kterém se člověk uvidí. A pak jsme ho nenechali odejít bez vysvětlení.

Dynanic: Když je produkt složitý, ale cílovka chytrá

BrnoLogic uvedla na trh řešení Dynanic. Vysoce technická záležitost – FPGA, datová propustnost, DPDK… Pokud vám to nic neříká, nejste cílovka. A to je v pořádku.

Tady jsme věděli, že žádná přímá prodejní reklama fungovat nebude. Tak jsme vymysleli webinář.

Ne „co umíme“, ale „jak řešit problém, který fakt bolí“.

Téma? „DPDK & FPGA: A Winning Combination for High-Performance Networking“.

Kampaň jela napříč světem – Meta Ads, Google, Twitter (X).

Výsledek?

• přes 600 nových kontaktů,

• 390 registrací s průměrnou cenou pod 40 Kč,

• a hlavně: přímé reakce od lidí z USA, Japonska nebo Německa, kteří jinak na vaše reklamy ani nekouknou.

Dnes ten webinář funguje jako vstupní brána. Zájemce neotravujeme: dáváme mu relevantní obsah. Když ho zajímá, ozve se sám.

3 tipy, jak lead magnet udělat tak, aby nezapadl

1. Buďte konkrétní.
„Získejte know-how zdarma“ nefunguje.
„Ověřte si, jestli vám v týmu nechybí klíčový typ talentu“ funguje. Protože je to o něm, ne o vás.

2. Doručte hodnotu hned.
Neposlouchejte ty, co vám říkají „zkracujte maily, lidi nečtou“. Lidi čtou, když je to o nich. Ale zároveň nečekají týden na slíbený výstup.

Dejte výsledek okamžitě, ale otevřete dveře dalším krokům.

3. Neprodávejte. Pomáhejte.
Lead magnet není brožurka s ceníkem. Je to úvodní gesto. Pomůžete, zaujmete, získáte důvěru. A pak si můžete sednout ke stolu.

Závěr?

Lead magnet není zbytečný marketing.

Je to způsob, jak ve světě přehlceném reklamou zaujmout jinak – ne hlasitěji, ale chytřeji.

A pokud chcete mrknout na to, jak jsme to řešili v reálných firmách, mrkněte sem:
https://www.fanl.cz/reference/inpram
https://www.fanl.cz/reference/dynanic